Anderson bu tezini teknolojinin gelişimine ve internetin yaygınlaşmasına bağlıyor. Değişen üretim biçimleri sayesinde her şeyin maliyeti büyük bir hızla düşüyor. Chris Anderson'ın bu konudaki örneği çarpıcı: Kırk yıl önce Amerika'nın temel sorunlarından biri açlıktı. Bugün ise obezite. Çünkü teknoloji geliştikçe, kaynaklar çoğaldıkça gıda ürünlerinin fiyatı ucuzluyor.

Aynı şekilde hayır kurumları yakın zamana kadar yoksullar için giyecek topluyordu. Oysa bugün bir fincan kahve parasına tişört alınabiliyor. Küreselleşme ve Çin sayesinde oyuncaktan mutfak eşyasına kadar her şeyin maliyeti düşüyor. Bu durum da şirketlerin giderlerinin azalmasına yol açıyor.

Bunun en somut görüldüğü yer ise dijital ortam. Her geçen yıl daha ucuz fiyata daha üstün bilgisayarın en son modelini alabiliyoruz. Yine çok kullanılan internet servisleri de aynı şekilde ucuzluyor. İş dünyası internetten daha fazla yararlandıkça dijital ortamda iş yapmanın maliyeti de giderek azalıyor.

Peki, teknolojiye sahip olmanın ve kullanmanın maliyeti 18 ayda bir yarı fiyatına indiğine göre, bu maliyet ne zaman sıfıra iner? Yanıt: Tahmin ettiğinizden daha kısa sürede!

Örneğin birkaç yıl önce Google'ın e-posta servisi Gmail kullanıcılarına bedava 2GB alan verdi. Ardından Yahoo mail sınırını kaldırarak herkese bedava sınırsız mail servisi verdi. Çünkü bu hizmetin bedeli ucuzladı ve ucuzlamaya devam ediyor. Aynı şekilde Youtube video servisini ücretsiz sundu.

İyi hoş da, ürettiği ürünü, hizmeti bedava dağıtan şirket nereden para kazanacak, nasıl hayatta kalacak? Anderson'ın buna da bir cevabı var: Bu şirketler ücretsiz ürünlerin çevresindeki ürün ve hizmetleri çeşitlendirerek asıl karı buradan elde edecek.

Benzer şekilde yakında dilediğiniz sinemaya girerek istediğiniz filmi ücretsiz izlemeniz hayal değil. Çünkü düşük maliyetli dijital dağıtım sinemaların masraflarının iyice azalma- sına yol açacak. Bu sayede bilet fiyatı ortadan kalkacak. Sinemalar çeşitli ürünler satan stantlar kurarak ya da izleyicilere değişik tecrübeler yaşatacak izleme olanaklarını yüksek fiyata satarak para kazanacak.

Ya da cep telefonu üreticileri GPS özelliğini bütün telefonlara ücretsiz olarak, telefonların fiyatına zam yapmadan ekleyecek ve daha sonra GPS servisi için ücretlendirme yaparak para kazanacak.

Bir başka senaryo: Kullan at tıraş bıçağının mucidi Gilette, servetini tıraş makinelerini ücretsiz dağıtmasına borçlu. Makineyi bedavaya veren şirket, tıraş bıçağı satışları sayesinde karını katlayarak artırdı. Bir sonraki aşama? Kim bilir, belki bu kez tıraş makinesi gibi bıçaklar da ücretsiz verilecek. Gilette de kapısına kilit vurup gitmeyecek. Bu kez tıraş köpüğü satışı sayesinde para kazanmayı sürdürecek.