 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
|
|
| ||
|
|
||||||||
|
|||||||||
|
|||||||||
|
Beyin tarama teknolojisiyle pazarlama stratejilerinin birleşmesine nöropazarlama deniyor. Böylece tüketicinin beyninin içi görülebiliyor. Nöropazarlama uygulamaları focus grup uygulamalarından farklı değil. Gönüllü fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme cihazı nın içinde yatıyor ve ona belirli imajlar gösteriliyor.
Beyinde tepkinin nerede ortaya çıktığı değerlendiriliyor. Aslında nöropazarlamanın kullandığı beyin tarama teknolojisi 80'lerden beri var. Antidepresanlar beynin hangi kısmını uyarıyor, yalan söylerken beyinde hangi fonksiyonlar gerçekleşiyor? İlaç şirketleri, psikologlar hatta hukukçular bu sorulara cevap arıyor ve beyin taramadan yararlanıyor. Bugüne kadar laboratuvar koşullarında ağır cihazlar kullanarak gerçekleştirilen deneyler, Neuroco of Weybridge firması tarafından sokağa çıkarıldı. Nöropazarlama uygulamaları, tüketicilerin satın alma davranışlarının en iyi incelenebileceği hedef alanlarda, örneğin bir alışveriş merkezinde gerçekleştirilebiliyor. Tüketicinin satın alma davranışları derinlemesine test edilebiliyor. Nöropazarlama sayesinde firmalar tüketicilerin ürün, marka ve reklamlara nasıl tepkiler verdiklerini anlamak istiyor. Tüketicilerin satın alma kararını verirken beynin nasıl çalıştığı, nelerden etkilendiği bilinirse, ürünün ne zaman hangi mesajla pazarlanacağı da bilinecek. Bu nedenle birçok firma bu yeni uygulamaya kayıtsız kalamıyor. Ancak nöropazarlama hala emekleyen ve soru işaretleri içeren bir teknik olduğundan firmalar aynı zamanda tedbirli davranmaya çalışıyorlar. Bazı tüketici grupları bu çalışmaların potansiyel tehditlerinin faydalarından fazla olduğunu savunuyor. Yönlendirilen bir beyin! Nöropazarlama dalında çalışan bilim adamlarıysa satın alma kararının beyinde gerçekleşen biyolojik bir süreç olduğunu ve bu kara kutunun açılması gerektiğini düşünüyor. | |
||||||||||||||||||
28 dakikalık reklamla satış artar mı
Hawthorne Direct şirketi, özellikle gece yarısından sonra yayınlanan ve 28 dakika süren televizyon reklamları hazırlıyor. "Infomercial" adı verilen bu reklamlarda ürün tanıtımı yapılıyor ve ürünlerle ilgili her türlü bilgi veriliyor. Mutfak eşyalarından kellik ilacına kadar her ürünün tanıtımına rastlamak mümkün.
1986'da ilk ürün tanıtım şirketi olarak kurulan Hawthorne Direct'in kurucusu Timothy Hawthorne, "infomercial" reklamların kralı olarak adlandırılıyor. Şu anda 500'den fazla ürünün tanıtımını yapan ajans, bu ürünleri aynı zamanda yönetiyor. Müşterileri arasında Apple, Braun, Nissan ve Time-Life gibi firmalar yer alıyor. 70 civarında çalışanı olan şirket 1 milyar dolara ulaşan endüstri büyüklüğünden yüzde 15 oranında aldığı payla 120 milyon dolar satış geliri elde ediyor. Geçen yıl Amerika'da 2 bin 36 ürün tanıtım reklamı gösterildi. Bunların 714'ü yeni hazırlanmış filmlerdi. Şu anda gösterimde olan ürün tanıtım reklamlarının yüzde 20'si Fortune 1000 firmalarına ait. Yaratıcı bir ürün tanıtım reklamı hazırlamak zor olsa da sonuçlar iyi oluyor. Tanıtımı başarıyla yapılan ürünler, 1 milyar doların üzerinde satış geliri elde ediyor. müşteri 45 dakika nasıl tutulur
Urban Outfitters en iyi giyim mağazası zincirlerinden biri olarak kabul ediliyor. Peki neden? Çünkü diğerleri gibi hareket etmeyi reddediyor. Müşterilerinin kendi mağazalarında, diğer mağazalarda dolaştıkları şekilde dolaşmasını ve aynı şeyleri satın almasını istemiyorlar.
75 mağazası olan Urban Outfitters, diğer perakende mağazalarının uyguladığı yöntemleri reddediyor; büyük miktarlarda üretilen ürünlerinden reklamlara ve mağazalarının görünümüne kadar... Mağazalardaki ekipler, geleneksel yöntemleri kullanmak yerine her mağazaya bir butik havası veriyor. Hem yeni hem de geri dönüştürülmüş ürünler ev eşyalarıyla birlikte satılıyor. Urban, mağazaların dekorasyon ve sanat eserlerini iki haftada bir elden geçiriyor. Bu durum genellikle müşterilerin mağazalara her gelişinde en az 45 dakika kalmasına neden oluyor. Birbirine çok benzeyen mağazalara bel bağlamaktansa, Urban akıllıca kışkırtan bir olay yaratıyor. Bu da müthiş bir başarının formülü olarak karşımıza çıkıyor. Urban Outfitters, geçen yıl en başarılı perakendecilerden biri oldu. Urban'ın satış geliri yüzde 50'nin üzerinde artarak 827 milyon dolara ulaşırken, net geliri yüzde 87 artarak 90 milyon dolara ulaştı. Üstelik geçen beş yıl içinde sektördeki yıllık ortalama artış yüzde 30'lar civarında gerçekleşti. Geçen yıl Urban'ın rakipleri yüzde 22 kar marjıyla çalışırken, Urban yüzde 18 kar marjıyla iş yaptı. Ancak rakiplerine göre çok daha fazla kazandı. | |
|||||||||||||||||||
farklı ambalaj satışı artırır
Üzerinde çıplak kız resmi, rahibe ya da ahlaksız görünen bir kadın resmi bulunan tuvalet malzemelerini çift olarak düzenlemek akıllı bir pazarlama yöntemi gibi görünmüyor. Ama Mitch ve Seth Nash sadece bunu yaptılar. İki erkek kardeş sıkıcı görünen ürünleri birbiriyle birleştirerek dikkat çekici grafikler, karizmatik karakterler, zekice yakalanmış sözcük öbekleriyle Blue Q markasını yarattılar. Yarattıkları marka geçen yıl 9 milyon dolarlık satış geliri elde etti. 3 binden fazla perakendeci Blue Q markasının dağıtımını yapıyor. Seth Nash, her ürünü üzerine grafik yapılacak başka bir boş tuval olarak gördüklerini söylüyor.
online satışlarda iadeler artıyor
İnternette bir alışveriş sitesi düşünün. O site sizin bedeninizi, en sevdiğiniz rengi biliyor. Gerçek model aracılığıyla giysileri denemenize izin veriyor. İnternet ortamındaki perakendeciler henüz bu seviyede değiller. Ancak internet ortamında yapılan satışlar rekora doğru koşuyor. 2004 yılında endüstrinin geliri 67 milyar dolara ulaştı. Ne var ki online satış yapanlar büyük sorunlar yaşıyor. Ürünlerdeki iade oranlarının yüksek oluşu ve yeni müşterileri çeken çok cazip fiyatlar, kar oranlarını sürekli düşürüyor. Bu nedenle online satıcılar, hem satışları hem de sektörü canlandırmak için yeni bir yol arıyor. İnternet perakendecileri, sektörün geleceğiyle ilgili tahmin yapmakta zorlanıyor.
| |
|||||||||||||||||||
kendi satış elemanını kendin yarat
XPLANE, kendini görsel düşünce firması olarak tanımlıyor. Karmaşık işler ve ürünler için görsel haritalar ve açıklayıcı öyküler geliştiriyor. Bu sayede anlaşılmaz olan her şeyi anlaşılır hale getirmeyi hedefliyor. Her türlü ürün bilgisini ve açıklamasını basitleştirerek herkesin anlayabileceği bir dile dönüştürüyor. Siz de kendi ürünleriniz için en iyi görsel açıklamayı yapan mükemmel satış elemanını yaratabilirsiniz. Bu konuyla ilgili olarak www.xplane.com adlı siteyi ziyaret edebilirsiniz.
| |
|||||||||||||||||||
reklam mecraları bitmek bilmiyor
Hayatımızın her yanında hüküm süren reklamlar her gün yeni mecrayla karşımıza çıkıyor. Kafamızı çevirdiğimiz her yerde karşılaştığımız reklamların yeni mecrası bilim kurgu filmlerinde sıkça karşılaştığımız hologramlar... Hologramlar da artık pazarlamanın hizmetinde.
Kopenhag merkezli Vizoo firması, firmalara video reklamlarını havada (boşlukta) oynatabilecekleri hologramlar üretiyor. İki yıllık geçmişe sahip Vizoo bugüne kadar Adidas, Heineken gibi 15 büyük firmaya hologramlar hazırladı. Geçen yıl Lizbon'daki konsept mağazaları için Vodafone'a 80 bin dolar karşılığında, çalımlar atarak topu sürükleyen Portekizli futbolcuların görüntülerinin yer aldığı bir hologram üreten Vizoo bu projesiyle binlerce insanın ilgisini çekmeyi başardı. Her reklamı mavi ekran tekniğiyle çeken firma, görüntüleri neredeyse görünmez bir kumaşın üstünde oynatıyor. Sonuçta; yaşam içindeki her tür görüntüyle karışan illüzyonlar oluşuyor. Vizoo, teknolojisini bu yıl ABD'ye taşımayı planlıyor. |
||||||||||||||||||||
 |
 |
